净水器代理加盟商2020年怎么才能赚到钱?

 行业百科     |      2019-11-28 11:12

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随着社会的发展,更多的人想到的不是从业而是创业了。净水器作为家电行业的后起之秀得到了不少有识之士的关注和认可,越来越多的人开始做净水器代理加盟商。但是随着从业人员的增加,蛋糕也越划越小,2020年净水器代理加盟商应该如何做才能从这个市场上去拿到更多利润呢?


净水器代理加盟


1、用户分析

(1)对家庭用户的产品促销策略分析
  目前对于家庭用户进行促销,主要从价位优惠,如打折、降价等方式。而对于服务的关注较少。经过走访调查,发现家庭用户对净水产品后期服务更关注,倾向于选择具有长期后期服务的能力的品牌,以保证能够及时进行相关配件和添加成分更换。所以,品牌代理商需要在进行价位促销时,联合相关的品牌服务渠道,进行整合,通过提供超值的服务来吸引家庭用户。
  (2)对企业用户促销策略分析。
  对于企业用户来说,净水器设备往往比家庭用户要贵很多。因此,影响企业购买主要原因在于该企业拥有的现金流的多寡。品牌代理商在促销时,如能提供合理的分期结算的方式,企业用户更容易接受。因此,对于大型的净水设备可以进行分期付款的方式或者是抵押贷款的方式,让企业具有投入购买的能力,激发企业的投入需求。


3)整合促销策略。
  目前,我国净水器品牌众多,代理商也众多、竞争程度越来越激烈。能否获得更多的市场份额,取决于品牌代理商进行促销资源整合的能力。比如,净水器在对家庭用户促销推广时,通过联合房地产开发企业、家装企业、家电销售企业等相关行业进行联合销售促进,可以让品牌产品快速进入目标消费家庭中。


净水器代理加盟


2、方式方法

    净水器产品渠道建立思路渠道通畅与否,决定了净水器品牌代理商能否做大、做强。因此,需要构建出合理的多样化的销售渠道。


  (1)构建专店同时进行专柜设立。
  目前,我国的消费者对于净水器专店关注不多。该类产品,更多人愿意选择在家电连锁店铺内购买。因此,对于代理商来说,需要在苏宁、国美、五星等大型家电连锁店设立专柜,从而让消费者快速接触到净水器产品。


  (2)建立网络销售平台。
  随着网上在线交易行为的普及,建立网上销售平台,可以让代理商获得更多平时难以接触到的客户。代理商根据自己的财力、人力情况,可选择选择像淘宝一类的网上公共交易平台,也可以自建门户网站,进行网上销售。通过以上分析,希望更多的净水器产品代理商,在市场推广时,能够形成一种良性的竞争。为终端家庭和企业用户带来更多的好产品
    

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