净水器加盟商如何做好净水器终端销售?

 净水器知识     |    
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 2019-05-13 09:22

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净水器的销售问题,肯定困扰着很多商,下面,www.lbj7777.com小编跟大家分享一下净水器终端销售的5项思维法则:

第一,扫描自身资源

1、资金;看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。

2、历史;看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。

3、能力;分析自己的优缺点。

4、人脉;看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。

第二,扫描竞争对手

1、多少品牌;调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水类产品,看看他们的优点、缺点。

2、哪些渠道;看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。

3、做得怎样;看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。

第三,选择产品

第四,研究消费者

1、健康意识;到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。

2、消费决策;决策过程,决定人物。

3、消费文化;小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?

第五,研究水情

1、自来水厂的数量;

2、自来水厂的工艺;

3、水厂源水;

4、城市管网情况;

5、老百姓对水质的共识;

6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?


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