净水器代理商如何赢得消费者

 行业百科     |      2019-05-13 09:22

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中国已慢慢从世界加工厂的角色转变走品牌路线,此类现象在净水器行业也不例外,这表明企业以及广大消费者已经从简单的产品生产与消费走向品牌的生产与消费。这个转变不仅对厂家提出更高的要求,对连接在厂家与消费者中间的净水器加盟代理商更是具有极高的挑战。工厂之外与消费者最密切的代理商是如何运作终端,那么小编带领大家一起来看看净水器加盟代理商如何赢得消费者。

1、综合考虑选择品牌

投资一个项目不是看着市场好就随便加盟一个牌子,在选择品牌之前要综合考察厂家的综合实力是否强大,产品质量是否可靠,市场运作是否规范,售后服务是否到位等这些因素。

2、产品齐全,应有尽有

不管你是开专卖店还是进商超,或者是配套着你现有的项目来操作,无一例外的则是上齐全产品。现在的消费者消费层次不同,消费需求也不一。有的顾客可能单一需要解决厨房用水或者生活饮水,有的客户可能需要全屋净化用水,有的客户可能更加偏向于水的软化功能。但不管客户出于何种需求,都能在某一店面买得到,那消费者肯定更加信任这种店面多余零散卖家。

3、用心经营,将净水器投资当做使用来操作

代理一个品牌就要用心经营。这个行业前景广阔,市场需求非常之大,只要用心经营,潜力无限商机也自然无限。假如加盟了净水器,但是都是三天打鱼两天晒网,有生意来就做,没生意来就留着产品静静摆放,那是很难赢得市场,很难打动消费者。

用心经营用爱服务

4、转变营销思维模式

消费观念决定消费者行为。目前,净水器不够普及,很多消费者并没有意识到日常饮水方式和饮水习惯的不健康,往往需要新的消费思维和观念的引导。对此,代理商应当转变营销思维,不要仅仅把着眼点放在如何输出产品,而应放在解决消费者需求,从消费者的角度上来提供适宜的产品和服务。

5、创新服务模式

净水器不同于传统家电,其使用受制于原水状况、安装环境等,需要专业安装和定期维护,因此,净水行业的服务尤为重要。这要求代理商在企业协助和指导下完善服务体系、售后流程、服务流程监督体系的同时,能够与时俱进,从消费者和市场需求下手,进一步创新服务模式。

6、落实终端举措

代理商想要进一步深耕市场,在改善营销思维和创新服务模式之外,更要注重终端举措的落实。一是加大落实终端投入,寻找多方合作途径。二是落实改善用户体验措施。比如采用体验式营销,如在门店和社区进行产品演示,或推行产品试用活动等,同时建立回馈制度,收集消费者意见反馈,以便能更好地满足消费者需求。三是落实提升终端形象的举措。通过改善店面设计、车载和墙体广告之类的空间形象、提高终端销售人员业务素质等方式,从细节处打动消费者,深入消费者内心,最终赢得市场。


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