净水器代理加盟www.lbj7777.com总结如何打开乡镇市场6大点

 行业百科     |      2019-05-13 08:52

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净水器行业迅速发展,做净水器代理加盟的朋友们都会知道乡镇市场前景非常广阔,若净水器加盟代理商单方面投入肯定不行的,只有利用分销商和零销售的力量进行推广,才能有效地减少不必要的广告手段。乡镇市场同样存在南北方差异性,适合沿海地域销售模式不一定适合西部地域,深圳净水器厂家www.lbj7777.com:净水器代理加盟商一定要根据不同地域选择不同销售模式,乡镇消费者能力不高,但是他们的攀比意识和从众心理都比较强,身边人的选择很容易对他们产生影响。因此代理商只要了解这些特点才能轻松做好营销。

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深圳净水器厂家www.lbj7777.com:广大乡镇市场的消费群体获取消息的渠道比较单一,一般都只会通过电视、广播或者墙体、车体广告了解,或者在城里打工的地方对品牌有所了解,如果在其他地方投入广告,这些消费者也不一定能够获得这些讯息。净水器代理加盟商应该学会整合净水器厂家、加盟商和零售商等多方面的力量,整合广告、公关、促销等手段。净水器加盟代理商在乡镇推广产品时,净水器十大排名品牌、直饮机第一品牌www.lbj7777.com净水器认为只要掌握3点即可:(1)要充分嫁接资源。通过净水器代理加盟商与分销商合作、协调,一起各司其职。(2)要学会整合资源。不要妄图凭借一招一式取得成效,应该通过报纸、电视、广播等多种途径,以及社区活动的方式实现销售。(3)以地面广告为主。通过墙体广告、车体广告等户外广告推广,辅助联动推广。

净水器代理加盟商做销售也要符合乡镇的特色,净水器十大排名品牌www.lbj7777.com净水器总结6点如下:

1、产品的卖点一定要找到能够打动乡镇消费者的点,也就是产品的卖点。在乡镇市场的消费者他们所受教育的程度并不太高,理解能力也不太强,他们的特点就是比较务实,比较看重是产品的实效,因此净水器代理加盟商在销售产品的时候应该从这方面下工夫,这样才能真正打动乡镇消费者。

2、广告的选择墙体广告是乡镇市场上最常见,也是最有效的方式。在乡镇相对其他广告而言,墙体广告的优势是非常明显的,其发布、维护成本低,覆盖范围广,能够有效打开乡镇市场,是乡镇市场的首选。在电视广告方面,乡镇市场的消费者对于电视台的新闻联播最为敏感,其次就是地方电视台的连续剧或是地方电视台的新闻。因此,在乡镇选择地方电视台的贴片广告效果最好,这种广告不仅成本低而且覆盖面广,效果也很好。除此之外还可以选择车体流动广告、村务公开栏广告、宣传单广告以及广播广告等。

3、响亮的口号要创立对乡镇消费者有兴趣的口号。比如中国移动在这些方面做的就比较好。移动在城市市场的口号与乡镇市场有很大的差别。在城市主张“中国移动信息专家”“尽享成功,信赖全球通”,到了乡镇市场传播的则是通俗易懂的消费理念,比如“中国移动本地卡,一边耕地一边打”、“神州大众卡,发财致富卡”、“从134到139,发财致富好帮手”、“中国移动神州行、发财致富我能行”等,这样的口号通俗易懂,农民朋友听了觉得很亲切,而且马上就能够记住。

4、新颖的促销要用新颖的促销方式推动乡镇消费者购买欲望。由于乡镇市场相对比较落后,一些在城市市场经常用到的方式在这里却还是非常管用的。比如买就送,表演,以旧换新,抽奖等方式,都很受乡镇消费者的欢迎。只要把这些活动认真执行,就会产生意想不到的效果。比如流行的乡镇路演,在商业区或者在集市上举行这些大型的促销活动,在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式都放进来,达到路演造势,终端销售的目的。

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5、组织和管理组织和管理同样是十分重要的。这需要净水器厂家、净水器代理加盟商和零售商共同配合,一起协同工作。这些在执行的过程中都存在着非常大的难度,推广的环节比较复杂。这需要大家都能够从整体利益着想,拿出自己所有的人脉关系和媒体资源,配合净水器厂家一起规范执行。建立规范的机制、流程,清晰划分三者之间的权责制度,详细规定推广工作中的组织、管理、执行等环节。这些都必须十分细致,物料要怎么制作、怎么摆放、赠品要怎么申请、如何监控,做好这几点才能充分发挥作用。

6、口碑的传播在乡镇市场上,口碑的传播也很重要。乡镇消费者有着强烈的从众心理,在这块市场上舆论有着非常巨大的作用,因此应该做好以下几个方面。第一、深入社区、乡镇集市进行咨询活动,提供就近服务,形成良好的口碑;第二、以县、镇、村为单位,选择意见领袖,并把这些人组织起来,定期开展活动,让他们起到良好的推广作用;第三、适当开展一些公益活动,比如赞助希望小学,或者赞助贫苦儿童,让消费者对这个品牌有一定的认识,并且对这个品牌有一定的好感。

深圳净水器厂家www.lbj7777.com提醒广大净水器加盟代理商在乡镇市场销售时,第一、全面分析本地市场的消费群体;第二、把握乡镇市场的特性;做好这2点才能轻松打开乡镇市场大门,提高销量。花最少钱,获取更多的效果。



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