净水器怎么销售

 净水器知识     |    
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 2019-05-13 08:52

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净水器品牌的规划和定位    

一个好的规划可以预见未来的发展前景,要结合自身的资源来定;盲目的夸张自会导致“虚胖”,最终很难获得下级经销商们的认同。关于净水器品牌的定位,就显得更加重要了,这要求将厂家的品牌定位与符合自身发展的品牌定位两者相结合;因为品牌定位涉及到以下四个核心问题:进什么样的销售渠道是最有成功保障的?选择多少家净水器销售商是最合理的?开多少家店是渠道占有率最大化的?开什么样标准的净水器专卖店是效益最大化的?   

1、经销商销售

生产企业要对经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围的经销网络。

2、厂家直销

直销是从国外传来的较年轻的销售模式。广泛的销售网络,独特的销售模式,振奋人心的激励机制,热血沸腾的培训课程。

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3、会销

一种经典的会销模式是:经某地的经销商组织策划,与当地的居-委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水器的必要性和效果,讲自已产品的优点、特点和作用。

4、网络销售

利用互联网,开网上商店,搞网上销售,是近几年来新发展的一种新的ying销模式,现在在互联网上已能查到不少销售净水器的,并也确有人通过它在网上购买了净水器。

5、电视销售

电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去,当然广告公司也要支付电视台。

6、广告销售

广告本身是cu销的一种手段,目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷,付不起高额的广告费。

7、体验营销

体验营销的方式也有二类:

一类是在专卖店内安装净水器,供客户特别是未来的、潜在的客户试用,体验享用纯(净)水的口感,体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水,还要听听音乐、享受按摩等等,让他(她)天天来体验这样的美好生活,约1/2~2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向,当然还要导购小姐的宣传、做工作。

另一类是先让顾客们带回家去体验饮用纯净水的乐趣,先不收钱,用好了,三天(或一周)后来付款;用不好,三天后把净水器退回来就是了,大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销销宣传和客户的亲自品尝、体验,大多数用户会把净水器捧回家。

合理完善净水器渠道建设

对净水器终端店和进驻卖场进行合理规划,是吸引消费、促成购买的重大助力。比如在门店,导购人员的专业素质及沟通能力又起到尤为重要的作用,这就包括态度友善、快速掌握用户喜好、适时合理解说等等;在比如进驻当地知名卖场一方面增加产品的曝光率,另一方面也让消费者对这个品牌更加的认可。www.lbj7777.com加盟,欢迎你的咨询,www.lbj7777.com愿与你共创未来。


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